Rekomendāciju nodošana ir viens no galvenajiem un efektīvākajiem BNI darbības principiem, kas nodrošina biedru biznesa izaugsmi. Šis process ir strukturēts un balstīts uz uzticību un savstarpēju palīdzību.

Kā tas notiek praksē?

Rekomendāciju meklēšana ikdienas dzīvē
BNI biedri savā ikdienas darbā un sociālajā vidē satiek cilvēkus, kuriem nepieciešami pakalpojumi vai produkti, ko piedāvā kāds no grupas biedriem, viņi šo kontaktu iesaka un sagatavo savstarpēju iepazīstināšanu.
Rekomendāciju nodošana tikšanās laikā
BNI tikšanās ietver īpašu sadaļu, kur biedri dalās ar nodotajām rekomendācijām. Tas var būt:
- Tiešs kontakts ar potenciālu klientu (piemēram, "es esmu jūs rekomendējis uzņēmumam X, un viņi gaida jūsu zvanu").
- Iepriekš sagatavota tikšanās starp biedru un potenciālo klientu, kur biedrs pats piedalās un atbalsta sarunas procesu.
- Ieteikuma nodošana kopā ar konkrētu kontaktinformāciju.
Rekomendācijas kvalitātes uzraudzība
BNI uzsver, ka svarīgāka ir rekomendāciju kvalitāte, nevis kvantitāte. Tāpēc biedri tiek mudināti ieteikt tikai tādus kontaktus, kas ir ieinteresēti un kam tiešām ir nepieciešami biedra pakalpojumi vai produkti.
"Givers Gain" princips (Dod, lai gūtu)
BNI filozofijas pamatā ir princips "Dod, lai gūtu" – palīdzot citiem biedriem iegūt jaunus klientus un attīstīt biznesu, jūs radāt iespēju saņemt rekomendācijas arī savam uzņēmumam. Šī savstarpējā sadarbība veido uzticības pilnu vidi un ilgtermiņa attiecības.
Digitālā rekomendāciju izsekošana
BNI izmanto arī digitālās platformas, piemēram, BNI Connect, kurā biedri var reģistrēt, izsekot un pārvaldīt rekomendācijas. Tas palīdz novērtēt rekomendāciju efektivitāti un izsekot to rezultātus.

Kāpēc rekomendācijas BNI ir efektīvas?

Uzticība: Rekomendācijas nāk no cilvēkiem, kuri jau ir pārbaudījuši biedru pakalpojumus vai produktus un par tiem var garantēt. Tas uzlabo uzticamību potenciālā klienta acīs.
Mērķtiecīgums: Rekomendācijas ir precīzi mērķētas uz cilvēkiem vai uzņēmumiem, kam nepieciešami konkrētie pakalpojumi.
Personiska pieeja: Rekomendācijas bieži ietver arī personisku iepazīstināšanu, kas veicina ātrāku komunikāciju un uzticību.
Tīkla paplašināšana: Pat ja rekomendācija konkrētajā brīdī nerealizējas kā darījums, tā bieži vien kļūst par jaunu kontaktu ar nākotnes potenciālu.

Piemērs no dzīves

Ja jūs esat mājaslapu izstrādātājs, kāds no grupas biedriem, kurš pārdod nekustamos īpašumus, varētu jūs ieteikt savam klientam, kuram nepieciešama mājaslapa, lai prezentētu savu īpašumu portfeli. Šī rekomendācija nozīmē, ka potenciālais klients jau būs informēts par jūsu pakalpojumiem, un jums atliks tikai nodemonstrēt savu profesionalitāti.

Mums bieži jautā un mēs atbildam

Uzdod savu jautājumu arī tu!