No bailēm uz pārliecību: kā soli pa solim iemācīties runāt BNI vidē

Daudzi uzņēmēji domā, ka bailes runāt publiski ir personiska vājība. Patiesībā tā ir prasme, kas vēl nav pilnībā apgūta.
BNI vidē runāšana nav tikai uzstāšanās – tā ir iespēja dot citiem skaidrus instrumentus, lai viņi varētu Jūs ieteikt īstajā brīdī.

Šis mācību blogs ir veidots kā 7 nedēļu ceļš, kur katru nedēļu Jūs soli pa solim attīstāt pārliecību, struktūru un skaidrību, izmantojot BNI praktiskos rīkus – īpaši 25 sekunžu prezentāciju, kas ir pamats visai komunikācijai tīklā.

1. nedēļa – Pamats: 25 sekundes bez stresa

BNI rīks: 25 sekunžu prezentācija

25 sekundes nav domātas, lai pastāstītu visu par Jūsu biznesu. Tās ir domātas, lai vienkārši un skaidri nosauktu, kam Jūs palīdzat.
Ja Jūs spējat mierīgi un pārliecinoši pateikt savu vēstījumu 25 sekundēs, Jūs jau esat uz pareizā ceļa.

• Šajā posmā mērķis nav perfekcija, bet skaidrība.

2. nedēļa – Kāpēc tieši 25 sekundes ir tik svarīgas

BNI rīks: 25 sekunžu prezentācija

Cilvēki atceras to, kas ir konkrēts. 25 sekundes disciplinē Jūs izvēlēties vienu domu, vienu situāciju, vienu ideālo klientu.
Jo precīzāk Jūs runājat, jo vieglāk citiem ir atpazīt iespējas Jūs ieteikt.

• Šeit Jūs trenējat spēju būt saprotami.

3. nedēļa – No runāšanas uz sarunu

BNI rīks: 25 sekunžu prezentācija + jautājums

Ja uzstāšanās rada spriedzi, pārvērtiet 25 sekundes par mini sarunu.
Uzdodiet vienu vienkāršu jautājumu vai izsakiet apgalvojumu, kas iesaista klausītājus.

• Jūs vairs nerunājat uz cilvēkiem, bet ar cilvēkiem.

4. nedēļa – No 25 sekundēm uz 5 minūtēm

BNI rīks: 5 minūšu prezentācija

Kad Jūs jūtaties droši 25 sekundēs, 5 minūšu prezentācija kļūst daudz vieglāka.
25 sekundes ir Jūsu prezentācijas kodols – ja tas ir skaidrs, visu pārējo var uzbūvēt ap to.

• Šajā posmā Jūs paplašināt savu vēstījumu, nevis to maināt.

5. nedēļa – Eksperta loma bez spiediena

BNI rīks: 5 minūšu prezentācija

5 minūtes nav eksāmens. Tā ir iespēja parādīt, kā Jūs palīdzat citiem, nevis cik daudz zināt.
Fokusējieties uz piemēriem, situācijām un risinājumiem – tas rada uzticēšanos un pārliecību.

• Atcerieties: Jūs esat eksperts savā jomā.

6. nedēļa – 25 sekundes kā tilts uz 1–2–1

BNI rīks: 25 sekunžu prezentācija → 1–2–1 tikšanās

Laba 25 sekunžu prezentācija bieži beidzas ar dabisku turpinājumu:
“Man gribētos ar Jums par šo parunāt 1–2–1.”

• Šajā brīdī 25 sekundes kļūst par durvīm uz dziļākām attiecībām un sadarbību.

7. nedēļa – Pārliecība rodas no atkārtojuma

BNI rīks: 25 sekundes + 5 minūtes + 1–2–1

Bailes nepazūd ar drosmi – tās pazūd ar atkārtojumu.
Jo vairāk Jūs izmantojat BNI rīkus – 25 sekundes, 5 minūtes un 1–2–1 –, jo dabiskāka kļūst runāšana par savu biznesu.

• Pārliecība nav talants. Tā ir rezultāts.

Šis 7 nedēļu ceļš nav par to, kā kļūt par ideālu runātāju. Tas ir par to, kā kļūt par saprotamu, pārliecinošu un ieteicamu profesionāli. BNI vidē runāšana ir rīks – jo labāk Jūs to pārvaldāt, jo vieglāk citiem ir Jūs ieteikt.

Atcerieties – katras 25 sekundes, katra 5 minūšu prezentācija un katra 1–2–1 tikšanās nav atsevišķi notikumi. Tie ir savstarpēji saistīti soļi vienā sistēmā, kas palīdz veidot uzticēšanos, attiecības un ilgtermiņa sadarbību.

Ja šodien vēl ir satraukums, tas ir normāli. Ja šodien vēl nav pārliecības, tas ir tikai laika jautājums.
Turpiniet runāt, turpiniet atkārtot un turpiniet izmantot BNI rīkus apzināti.